在台灣經常都會看到蔬菜水果的價格崩盤事件，如果你是台灣這家公司的老闆，該如何解決價格崩盤這個問題。
不論哪一次，不論什麼蔬果，只要價崩盤事件發生，大家總是會找出各種理由來說明，我看到以下幾點：
怪天：暖化效應導致提早收成。
怪地：天氣好，土壤好，大家生產都太好，導致產量太多。
怪人：菜蟲、拍賣員、北農、銷售商、各種情境甚麼都有。
問題的發生，要從問題根本的原點去看，而不要去看問題本身
以上種種說法，我們姑且假設都是真的，那要如何解決呢？
我經常說：問題的發生，要從問題根本的原點去看，而不要去看問題本身，因為看問題本身，是很難解決問題的，解決了一個問題，另一個問題又跑出來，這就是所謂的頭痛醫頭，腳痛醫腳。 價格之所以會崩盤，最根本性的原點就是供給大於需求，如果反過來，需求量大於供給量，哪怕是暖化效應、生產太好、菜蟲等人為因素，都是有貨最大。
所以我們要來了解，為什麼供給會大於需求，通常農民會根據市場反應，例如現在香蕉價格好，因此就一群人都跑去搶種香蕉，因為搶種同一種農產品的行為，才會導致供給大於需求的情況發生。
所以只要解決：農民搶種同一種農產品的問題，這問題就有機會徹底被解決。 為什麼農民要搶種香蕉，因為農民認為現在種香蕉會賺錢。
商業最基本的原則
這其實跟市場商業基本競爭是一樣的道理，當大家發現甚麼東西好像可以賺錢，就一窩蜂跑過去做，例如過去看到電視新聞：博士跑去賣雞排、紅豆餅，賺了幾千萬，所以一堆人就也跑去賣雞排、紅豆餅，過去賣的人少，競爭少需求大，當然能賺錢。
當供給量大幅度增加時，需求人口就那些人，當然就賺不了錢，所有生意最大的問題，都是競爭，沒人跟你競爭，很難不賺錢，一堆人跟你競爭，你能力再好也很難賺錢，這是商業最基本的原則。
農民要種甚麼，取決於他認為種甚麼能夠賺錢，但農民沒有大數據，所以才會一窩蜂跑去種香蕉鳳梨，如果農民知道，同一時間那麼多人都去種香蕉，那農民當然就不會再跑去種香蕉，而政府只要能提供數據給農民，讓農民知道未來的競爭程度，是不是問題就解決，而非只有政府知道發放了多少蕉苗。
政府可以立法：要種甚麼，種多少地要事先報備，並把報備這件事做的很簡單，甚至用手機ＡＰＰ就可以解決，讓農民很簡單就知道，目前已經多少人種，預計多少產量，到時候會不會供過於求。
如果有發生水災，雖然產量下跌，但市場必定漲價，也不會有低於種植成本的問題發生，但政府還需要平抑物價，這是人為的操作，但不要忘了，還有可進口的蔬菜水果，而且不要忘了，消費者是有購買選擇權，產量減少，消費者買價格高，消費者可以選擇買或不買，這本來就是市場的公平機制。
台灣內需的市場需求是穩定的，市場需求多少產量，這些過去的大數據資訊，都已經很充足，甚至ＡＰＰ可以建議農民，現在應該種甚麼，不應該再去種甚麼？ 那如果我在ＡＰＰ看到，我會種的，都已經有一堆人都在種了，剩下的是我不會種的，那該怎麼辦？
三個機會點：1.升級輔導、２.聯合外銷、3.跨行轉型
這時候還有三個機會點：
1.升級輔導：農民就像是一個蔬菜水果的工廠老闆一樣，隨著時代的升級，耕種管理技術、也要隨之升級，市場需要甚麼，我們就要想辦法生產甚麼，而不是我只會生產甚麼，卻要求市場就要買什麼，當然政府這時候就可以做升級輔導農民的好角色，歐洲有許多小國，農民都是高科技技術農民、屬於高收入族群。
2.聯合外銷：外銷拚的是更高的品質與更低的價格，要做到這點，就必須：
(1.)找出台灣氣候優勢生產的品種、
(2.)結合技術團隊提高品質降低生產成本、
(3.)集合資源聯合外銷。
(4.)記錄從播種到採收的生長情況(行銷品質) 以香蕉來說，
其實台灣比菲律賓香蕉更具地理種植優勢，但菲律賓卻能用技術、品管、整合資源外銷到日本等各地、台灣有更良好的先天條件，卻銷不出去，政府沒有辦法做資源整合，這才是人禍。
3.跨行轉型：現在是科技的時代，在歐美農民可以有更遼闊的土地可以耕作，我相信大多數網友一定都有聽過科技農耕，用飛機撒種子等等，可是國內為什麼不這麼作?
因為台灣沒那麼大的地，如果這樣做，那豈不是很多農民都要失業了，每一個科技的發展，勢必淘汰舊有的就業率，但也會創造更多的新就業機會，重點是要保護的觀點去看待，還是開創的觀點去看待，一昧的保護，所以農民才沒辦法賺更多錢，可以產生很多農業跨行生態機會，政府應該用心輔導創新、轉型、升級、再造，才能讓台灣真正保有國際競爭力。
生意好或不好，從根本看
我常常說：生意好或不好，是外界的變化，想要從內部優化是很難的，農會也好、菜蟲、拍賣員也好，這些對台灣來說都只是內部問題，這些內部生態問題存在已久，也不容易解決，雖然有機會優化，但幫助性很有限，如果有一天，菲律賓的蔬果、大陸的蔬果，能夠做到比台灣本地生產品質更高，價格更低，那台灣所有農民都只能種來自己吃了。
政府要做的是甚麼？
幫助農民掌握數據、提升農民生產技術、聯合外銷，這樣台灣農業自然強。
中小企業老闆要做的是什麼？幫助員工掌握數據、提升員工能力、聯合產業界資源，這樣公司才會強。
因為看問題要從根本看，而非從事件本身去看，希望這篇文章，能夠啟發更多朋友商業根本的思維。
